点赞！洋河股份营销数字化成为清华大学工商管理教育事例

  近来，由清华大学经济管理学院李东红、中国海洋石油集团能源经济研究院乌日汗一同编写的

  在新一代数字化浪潮之下，白酒职业的生态发生了根本性的改动。价值链、消费场景无一不变，新技术的开展驱动了整个生态环境的革新，数据的重要性开端日益凸显。

  革新，成为企业的必答题。作为职业立异的“领头羊”，洋河股份首先开端了一系列数字化探究，完成了“产品层面加快认知、价格层面重视管控、途径层面杰出服务、促销层面捉住用户、出产环节智能转型”，交出了一份亮眼的成绩单。

  将品牌精力更好地传递给顾客，是洋河数字化做的榜首件事。“梦之蓝M6+”便是洋河使用数字化传递品牌内在的一次成功实践。无论是让我们顾客经过扫码就可以参加到航天公益中来，仍是在线上建议“百万航天合伙人”活动、AR扫码集卡等小游戏，洋河捉住了每一次航天发射的重要事情节点，使用数字化手法搭起“连心桥”，让我们顾客在每一次深度参加中强化与“梦之蓝M6+”品牌精力的共识共振。

  除了品牌精力的传递，洋河还环绕价值链打通客户体验到供应链的全场景和全链路数据，进行数据整合、剖析、使用和增值，赋能运营和决议计划，完成“途径在线化、用户数据化和事务信息化”三大方针。

  关于途径在线化，洋河依托经销商、终端和消费的人扫码的三码相关形式，提高货品流向真实性，让进销存信息和途径物流信息均能实时可见。此外，洋河还使用人工智能赋能途径，结合实际的事务场景，采纳轻量化、可继续的方法搜集很多优质数据，以新技术场景化使用为支点，推进事务功率提高，结合企业内部营销、出产数据剖析使用，提高途径洞察力，为营销形式立异创造条件。

  用户数据化是另一个要点。现在，洋河将沉积下来的用户数据使用高效的社群运营方法，探寻用户消费诉求，然后让用户感知企业文化和产品，构成真实聚合体。并构建一致会员价值系统，以标签系统和大数据剖析获取会员精准画像，结合精准广告投进手法，依托微信、短信、卡券对消费的人精准触达、高效互动。现在，洋河现已和800多万粉丝进行了超数千次的互动。

  在整个生态和价值链中，最根底的是事务信息化内容。洋河未来的信息化建造将分为四个阶段：传统根底信息化建造阶段、营销系统建造阶段、营销/供应链生态的革新阶段、全价值链的才智生态阶段。

  关于洋河来说，传统企业的转型有必要要将强壮的生态链真实聚合起来，既要用数字化来支撑提高并扩展原有的顶层优势；又要用数字化技巧将不同的耦合体之间有缺点的当地进行缝合补偿。现在的数字化仅仅开端，未来还需要职业一同尽力，继续不断地去探究、去发掘。