焦点城乡融合乡村振兴落地服务一张图

  乡村振兴和城乡融合，是发展和建设好国内大循环经济体系的必由之路，是全面建成社会主义现代化强国总的战略安排第一步阶段：“从二〇二〇年到二〇三五年基本实现社会主义现代化”的经济体系内生动力，人才教育培训和科技自主创新是两大基础底座，产业创新格局和金融服务是两大加速溶剂。

  “十四五”时期是乡村振兴战略的发力期，也是农村全面小康后向全方面实施乡村振兴战略转变的关键期。在这一关键时期，既要巩固全面小康建设和脱贫攻坚成果，又要发力全方面实施乡村振兴战略，落地乡村建设。

  乡村振兴是一项极度系统性的复杂工程，乡村振兴，发展县域是核心载体，乡村是基本单元，城、县、乡、镇、村融合发展，才能实现新征程时期共同富裕的目标。要践行乡村振兴战略，是必须要促进两个融合：一个就是乡村本身的一二三产业的融合建设，另外一个就是要促进城乡的融合发展，也就是县域、城镇与乡域、村域的融合发展。一二三产业的融合是要通过对乡村的建设，让乡村明白要打破传统的观念，要走产业链发展的理念，农村不仅仅是只有农业生产，还有衍生的相关的服务产业，加工产业等。

  未来农业必须转型，必须由“卖原料”向“卖加工品”转变，由“卖大路货”向“卖品牌产品”转变，由“卖产品”向“卖服务”转变，实现全环节提升、全链条增值、全产业融合。

  一个场景是S2b，这里的b是小零售终端门店，S可以是品牌制造商，品牌的管理商，也可以是渠道批发分销商，也可以是连锁零售品牌商，S掌握着品牌和市场渠道。

  一个场景是C2m，这里的m是小生产厂（合作社，加工厂），这种小生产厂在江浙地区，广东深圳，福建闽南地区都是按区域“一品一区”扎堆存在。这里的C就是电子商务KOL角色，他们的影响力力往往一次性集中能卖出上千万货值，他们能够挟海量粉丝需求和订单，来反向定制生产，做到小单快反。

  ② 是社会化资源整合与调度模式。这种属于“产供销研资售后”产业链条发展价值链上，由地方产业有突出贡献的公司或国营企业把某个环节做成了社会化。

  比如某个垂直品类的社会化仓储物流资源的整合与调度，生产资源的整合与调度，市场渠道资源的整合与调度，如社会化售后资源的整合与调度，如资本金融的整合与调度。

  在今时今日要供应链管理与社会化整合调度二者兼顾，设定路径，创新融合。因地施策，因时制宜，区域经济共振，以S2B2C为基础，向着S2b2m形态发展，最终实现产业数字化经济形态，也就是SbBC的生态模式。

  S代表着品牌的制造商和批发分销商，B代表着中大型渠道采购出口，C代表着市场消费的KOL引领，心智塑造。

  S代表着品牌管理和授权，b是市场端新零售的“Online＋Offline”终端分布网，m代表的是生产端的（合作社，加工厂，包装的）区域性集群聚合。

  b:当地城市服务商或者分公司、办事处，链接当地的G政府、B企业，并可提供20%非标的个性化服务

  B：当地的G政府、B企业，给他们好的服务产品，提供价值服务，获得盈利的同时，从而获得C

  SbB模式建立在云化、标准化智能化的平台S，通过b服务商/分公司，基于区域内G政府/B企业的需求，提供价值服务/产品，从而获得用户C，形成用户C长期持续的消费。然后再携用户C反向服务G政府/B企业,形成长期持续的服务价值。

  因为他们掌握着大量的用户C。如何基于他们的需求提供在云化、智能化、个性化解决方案和产品输出，同时还能获得公司当下营收，是最务实、最现实、最符合市场规律的做法。

  通过降低适应区域市场的成本、降低客户获客成本、降低服务客户的成本、快速规模化复制四大方面的益处。

  1.降低适应成本：中国市场是一个多层级结构并存的市场，从北到南、从东到西，从特级市场北上广深，到五级市场村镇，存在极大差异性。在当地利用b，能够迅速进入市场，成为变压器的角色。

  2.降低客户成本：中国市场也是一个人情市场。由当地耕耘多年的b协助链接G政府、B企业，能够更好的降低获得客户的成本。

  3.降低服务成本：G政府、B企业存在大量的个性化的非标需求，由b提供满足个性化服务，获得应有的服务利润，即能够完全满足甲方的需求，提供客户满意程度，又可以让b持续经营。

  4.快速规模化复制：b是每个城市中心节点，是总包商、分发商、服务商的角色。快速扩张b能够迅速规模化占领全国市场，形成“分布式城市区块链式”网络有b能够保证城市的产品、经验、信息在全国进行流通，进行快速规模化复制，并使得整体网络快速升级迭代。

  服务商：（1）加盟模式。是为自己赚钱，其积极性是远高于分公司打工者的员工。因此资源能力、创造新兴事物的能力、执行能力也是远高于员工。但其商人的逐利性也决定了，其对于做事会比较“野”，对于长期建设的品牌、价值观往往会采取短期行为。

  因此在全国的渠道节点布局时，直营和加盟两种渠道架构都要有，并做一定的高低犬牙式布局，保证渠道网络的平衡。

  到了SbBC的顶层成熟阶段，就会通过区域中心的模式将两个网络做更深度下沉的协同，甚至会出现托管加盟的模式，即服务商投资、提供本地资源。区域中心派人任当地总经理经营执行，按照营收分账模式。从而很好的规避的加盟和直营的弊端，发挥其长处。

  中国城市发展研究院（以下简称中城院）与搜狐狐椒文旅战略合作签约暨农文旅产业振兴研究院成立仪式在京举行。双方优势互补，蓄势待发，未来在课题研究、蓝皮书发布、数字乡村、农业产业园、新旅游、未来农场、未来社区、文旅元宇宙等领域，开展多元化的咨询业务。

  “乡村振兴，既要塑形，也要铸魂。”农业农村部印发的《全国乡村产业高质量发展规划(2020—2025年)》总体要求中提出要“以一二三产业融合发展为路径”，把“拓展乡村特色产业、优化乡村休闲旅游业”作为重点任务。因此，文化旅游与乡村产业跨界融合发展，将成为提振农村经济的重要方向，为全方面推进乡村振兴提供强劲动能。一二三跨越融合的产业同时也是农业功能拓展、乡村价值发掘、业态类型创新的新产业，兼容生产生活生态、融通工农城乡，发展前途广阔。

  狐椒文旅作为搜狐旗下全国首家以泛文旅行业整合营销服务为核心的平台，深耕文旅行业多年，以多种乡野生活方式的再现与表达传递乡村美好生活的场景，引领城市人群走进乡村建设与生活，开辟新时代的“下乡”浪潮。狐椒文旅通过“内容营销、数字营销、活动营销”三大业务板块，借助以搜狐媒体为核心的营销推广矩阵赋能，从文化、旅游、美食、教育、健康、时尚、历史等多元角度，打造新形势下农文旅行业的综合服务能力。

  在过去的8年中，搜狐农场深深扎根在乡村里，脚踏实地的探索乡村发展之路，从最开始的农业种植研究到如今特色IP活动打造，逐渐走出一条展现互联网窗口效应的农文旅融合的产业项目运营之道。

  中城院作为我国政策咨询、城市研究、规划设计、城乡建设领域的国家级综合型智库机构，早在8年前就深耕于乡村一线，打造了河北阜平美丽乡村系统建设项目，阜平的脱贫攻坚得到了中 央 领 导 人的高度评价，是乡村振兴的“一号工程”。6年前在四川广元完成的月坝村项目是另一个样板，得到了四川省领导的肯定。中城院在乡村振兴领域已形成综合性的解决方案，包括农业产业研究、规划设计咨询、政策资金支持和立项报批服务等。

  此次双方联合组建成立的农文旅产业振兴研究院将充分依托中城院和搜狐的资源和平台优势，紧抓城乡一体化建设、乡村振兴政策机遇和市场经济发展导向，通过智库引领，规划统筹，运营赋能等有机结合，立足农文旅产业融合发展的市场趋势，围绕“五大振兴”和农业农村现代化的根本要求，打造实现从“策划-规划-设计-实施-运营”全链条专业服务输出，以农业、旅游业和文化产业融合发展的助能模式激发乡村经济的活力，促进产业转型升级，城乡联动，增强人们幸福感、获得感，带动农村与城镇高质量可持续发展，力争塑造成为乡村振兴新征程时期一支农文旅产业融合发展规划与运营服务的高端有质、有效力量。