探寻18家出版社逆势增长的共性之因

  1月25日—3月8日，《中国新闻出版广电报》的《出版周刊》分3期连续报道了18家出版社2020年逆势增长的秘籍，在业界引发了强烈关注。的确，在2020年这个特殊的年份，中国图书零售市场码洋规模首次出现负增长的情况下，还能逆势而上，甚至实现近年发展新高，究竟这些出版社做了什么、怎么做的，无疑是行业读者最为关心的线家出版社，既有，也有地方社；有的身处发达省份，有的来自西南边陲。出版社类别也相当广泛，文艺、社科、少儿、科技、大学、教育等，都在其中。

  每个类别都有逆势增长者，可以说明，并非哪个出版社所涉领域具有独特优势，克服新冠肺炎疫情影响，更重要的还是来自出版社自身的内功修炼。可以说，18家出版社虽各有增长高招，但也有共同的制胜之道，值得行业思考与借鉴。

  好书从来不是天上掉下来的，也不是随手就能抓到的。假如没有多年的专业坚守，没有日常的资源积累，突发情况来临时，根本没办法做到临危不乱，稳住阵脚，甚至还能持续输出优质图书。因此，再次印证了一句话：选题功夫贵在平时，出版定位贵在专精。

  书是源头，没有好书，何谈效益？在2020年这个特殊的年份，这些逆势增长的出版社的好书从何而来？

  广东科技出版社以“广东速度”，出版了全国第一本针对新冠肺炎病毒感染防护常识读本《新冠病毒感染防护》，销量达200万册；人民卫生出版社陆续推出大众防护、专科防护、学校防控等多系列抗疫相关图书50余种；外语教学与研究出版社2020春季外研版大中小学教材电子版下载次数超过百万。

  这些图书和电子教材虽然产生的更多的是社会效益，但它给出版社带来的品牌影响力是广泛的，影响力即生产力。比如广东科技社打响了第一本疫情之书后，在2020年便把主要精力都投入到与健康板块有关的图书策划上，《公民自救互救知识读本》、“彩色图解中医系列”都取得了不错的销售业绩，重点产品、头部产品对双效的拉动效果明显。

  在疫情期间，出版单位特别难找到合适作者。假如没有多年的资源积累，没有重点品牌的新作支撑，出好书难上加难。

  2020年，人民文学出版社好书、重磅图书频频上市，莫言《晚熟的人》、迟子建《烟火漫卷》、冯骥才《艺术家们》、徐贵祥《英雄山》等一批名家名作，为人文社2020年的增长作出了相当大的贡献。而这些作家从开始创作时，就被人文社“盯”上了。中华书局2020年则在核心产品线持续推出重量级新品，以此拉动全品种的销量上升。

  安徽科学技术出版社早在4年前，就开始调整向两条重点产品线年开花结果。四川教育出版社通过运营机制改革，由目录教育产品单轮驱动转变为目录教育产品、市场化图书、教育学术图书三驾马车并驾齐驱，市场化图书在2020年表现亮眼。上海科学技术出版社完成了全部43个重点项目中的41项（148种图书），2020年全年初版、重版图书总码洋增长近1500万元，再次证明了专业化之路的正确。

  2020年复工后，华东师范大学出版社明白准确地提出做刚需的思路，“护好教育基本盘”。当年，该社在中小学教材、高职教材和教辅三大板块的规模不管是码洋、营业收入还是利润，都稳稳占据了出版社营收体系的半壁江山，达66%以上。面对疫情压力，接力出版社分别将大码洋图书、有望在年内加印的重点新书进度提前，延长销售周期，向重点新书要码洋要利润。

  线上营销再是风口，也并不是所有人站在风中，都能飞起来，甚至乘风破浪。如果没有计划地随波逐流，东一榔头西一棒槌，只能是浪费了人力物力财力。线上营销这块肥肉怎么吃，还得因社制宜，寻找自我的破圈之道。

  在这18家逆势增长的出版社中，无一例外的，线年的收入作出了重要贡献。深度拓展线上平台，是大家都在做的事，但是每家的发力点又有所不同。

  有的出版社作为内容生产商和提供商，想清楚了自己的长处，确立了自己的新媒体形象。

  人文社的直播很有人文风格，名人故居“云游”、 “云旅游”直播逛出版社等，都让人文社的直播呈现出鲜明的特色，尤其是与快手合作的《故宫六百年》新书云发布会，吸引了1800万人观看，长尾效应非常明显。

  中华书局线上营销很具有“民间传统文化味”，“当108岁的中华书局遇上618”“民间传统文化月”等多场直播，均是主打品牌影响。

  机械工业出版社从社长到员工、从作者到编辑，纷纷加入直播队伍，形成了“千场千万”的机工直播现象，实现7本爆品销售近亿元的业绩。

  2015年，中国科学技术出版社就开始投入相当资金，进行线上渠道的搭建、人才引进培养等。几年下来，团队逐渐积累了经验，开始由图书的后端向前端转移，社里所有重点图书，只要在新渠道运营范围内，在图书策划的初始阶段就将经营销售的策略穿插到每一个时间点，以销定产。

  二十一世纪出版社线，线上渠道销售位列全国少儿出版社第一。2020年，该社从运行机制上对线上渠道进行了重新调整，使得该社打通渠道、服务读者的网络在线营销矩阵初步形成。

  有的出版社针对不一样线上平台优劣，因地制宜采取不同经营销售的策略，线上营销定位清晰、准确。

  接力出版社2020年快速调整线上布局。在当当、京东平台不仅做好头部产品，同时还强化腰部和尾部产品的销售，科学合理使用销售费用，缩短销售周期，使销售实洋大幅度增长；在天猫渠道则集中优势资源做大客户、大项目，实现重点项目和重点产品专题同步、内容同步、直播同步，以此来实现平台共享。

  疫情全面检验了出版社融合发展的质量和程度，让我们正真看到，虽然融合发展道阻且长，但行则将至，未来可期。

  2020年的疫情，让传统出版产业流程受阻，却按下了融合发展的“加速键”。在18家逆势增长的出版社中，多年深耕数字出版的专业社、教育社，更加尝到了融合发展的甜头。

  数字出版并不只是看上去很美，找到方向并深入实施，出售的收益也可以很“美”。

  疫情期间，人卫社共计为近500个机构、23万余学生开通了人卫医学考试辅导平台、中国医学教育题库和慕课课程。通过为各医学院校提供服务，扩大了人卫社数字产品在行业内的影响力，数字产品营销售卖也得到大幅度增长。2020年，人卫社数字出版板块收入近1亿元，增长比例在各板块中最为突出。

  中国科技社拥有自有的数字出版团队——中科数创团队、中科科界团队，2020年，不仅开发了大量音视频内容、线上培训教育课程，而且还与喜马拉雅、政府机构等进行深度合作。

  疫情发生后，人民音乐出版社搭建人音教学资源平台，提供培训课程视频、电子教材、音像资料等教学资源，组织11个省（区、市）约4500名教师在不同时段开展线年上半年的“阵前练兵”与积累，外研社数字出版在下半年快速崛起。2020年11月，由北京外研在线数字科技有限公司运营的中国高校外语慕课平台UMOOCs推荐的9门课程分别获评线上一流课程、线上线下混合式一流课程及社会实践一流课程。

  四川教育出版社开发的“基于AR技术的学科教材教辅整体解决方案”，逐步在地理、历史、生物、物理、化学等学科应用，被业界称为技术与教育出版深层次地融合的典范。开发的“川教”APP被中国教育科学研究院授予“最佳教育工具创新奖”。